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龙润集团焦家良主席造访通路快建

发布时间:2020-02-15 07:02:07
龙润集团焦家良主席造访通路快建

  2013年1月14日,全国政协委员、龙润集团董事局主席、博士生导师焦家良(微博)莅临通路快建观访,与通路快建总裁林翰等诸位领导叙友谊、聊发展,焦主席对通路在招商外包和渠道建设领域取得的斐然成就赞不绝口。

  (交流会现场)

  迄今,龙润集团与通路快建已合作三年有余,借助通路快建强大的招商系统和庞大的投资者数据库,龙润茶(微博)渠道覆盖了全国主要市场,实现了销售利润倍增。对于通路快建的专业水准,龙润集团董事局主席焦家良赞叹不已。2012年11月14日,龙润集团特地派人来到通路快建,并送上锦旗一面,上书“开拓市场精英团队,携手招商共创精彩”,以感谢通路快建高效的招商外包能力和专业的团队作业能力。此次焦家良专访通路快建,对于双方都有着极为重要的意义。

  龙润集团,是一家涉及十多个领域和板块运作的国际化企业。2005年8月,龙润集团开始龙润茶项目。龙润茶原来的产品渠道是以供应官方高层为主,并拥有诸多头衔:钓鱼台国宾馆唯一普洱茶、北京奥运会唯一茶产品特许供应商、中国国礼用茶龙润普洱茶等。虽然龙润在茶行业有了很好的发展,但在竞争对手不断变革与创新、销售份额不断紧逼的今天,龙润逐渐感觉到模式创新的必要性。

  后来,龙润集团找到通路快建(微博)合作招商外包,自此双方结下了不解之缘。

  通路快建首先对龙润茶项目进行招商诊断,找出问题的症结所在。鉴于当时茶叶零售技术含量不高,产品同质化严重,给顾客提供的便捷度不高、选择性不够广,以及电子商务渠道茶品的兴起对龙润茶的冲击等现状,通路快建找准商务市场提出商务杯的概念,根据现在白领快速消费的特点,以龙润officetea产品为载体,把茶变成当代白领的必备办公用品准确切入快消市场,确定走茶速配的道路,建立茶叶快速服务平台。

  确定方向后,通路快建开始大刀阔斧地行动起来。针对前期的调查分析,通路快建把重塑产品品牌和变革销售渠道作为推动龙润茶项目的首要任务。品牌重塑方面,通路快建采用先进的直销+分销的渠道模式,重新打造龙润茶服务品牌,整合集成优质产品,变茶叶市场零散为聚合。独创“龙润速配”officetea模式,针对办公市场的特殊需求,重新规划,设计新的产品线,创新终端销售道具及形式,达到终端前移进办公室的目标。渠道变革方面,通路快建组建专业团队,携手龙润集团,打造龙润茶门店销售、电子商务、目录销售、电话销售、地面人员服务五位一体销售体系,实现销售渠道线上、线下联动响应,大大拓展了龙润茶的销售渠道。

  随后,通路快建开始帮扶龙润成立上海营销中心,抓牢上海市场;打造样板门店;打造招商工具包,备战招商;项目招商推广;组建招商团队,IT管理批量高效邀约;举行龙润茶招商会。步步为营,稳扎稳打,按部就班,循序渐进,第一场招商会圆满成功,一炮打响市场,成功不断复制,平均每场招商会平均签约20余家代理商,截止到2011年底,7个月,签约161家,2012年龙润茶项目的招商业绩更为可观。三年时间,在通路快建和龙润集团的共同努力之下,龙润茶项目快速占领了全国的主要市场,销售利润芝麻开花节节高。

  通路快建与龙润集团合作共赢成为商界传唱的一段佳话。此次龙润集团董事局主席焦家良来访通路快建,增进了双方之间的友谊,为今后进一步的合作打下了良好的基础。 

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